ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكالة وتعريف كل منهما

ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكالة ، هناك الكثير من الاختلافات متفاوتة بين الفرنشايز و الوكالة حيث تعمد كل شركة تجارية أو صناعية موردة أو مصنعة الى الاستفادة من الوكلاء المحليين و الموزعيين و اصحاب الامتياز للاغراض التسويقية و بوجد الفروقات بين الوكالة و الفرنشايز فكل الشخص الحق في اختيار و تحديد ما يلائمه منهم ،كما بعض من الشركات تحب عمل منتجات و خدمات لبيعها و تسويقها للربح المادي و من خلال موقع الجنينة سنتعرف على الاختلاف بين الفرنشايز والوكالة و التفاصيل الاخرى المختلفة

ما هو تعريف الفرنشايز

يسمى بالامتياز التجاري و هي العملية التي تحصل براءة اختراع أو ابتكار لحركة و نشاط تجاري تم تأسيسه أو هو الحق في بيع أو ترويج المنتجات و الخدمات التجارية تحت المسمى التجاري و الفرنشايز هو إتفاق إجباري بين مشتري الامتياز و عاطي الامتياز و الذي يفرق بين التزامات و حقوق ومسؤوليات و تعويضات المتعلقة بالحصول على الامتياز و استخدامه و تشغيله بين الطرفين واتفاقية الفرنشايز هي اتفاقية بموجب القانون بين الذي يريد الحصول على الامتياز و يسمى الامتياز و الشركة و يسمى صاحب أو مالك الامتياز فيعمل صاحب الامتياز على شراء الحق بالسوق و بيع وتسويق المنتجات و السلع تحت المسمى التجاري للعلامة التجارية.

كما يعمل صاحب الامتياز على تقديم دعم تدريبي و تسويقي لصاحب الامتياز ليتيح له النجاح ، و يمكن لشخص الفرنشايز أن يستعمل اسم العلامة التجارية و العلامات التجارية لصاحب الامتياز كجزء من أنشطته التجارية اليومية وحتى يحصل صاحب الامتياز على حقوقة في توجيه وإدارة النشاط التجاري تحت مسمى العلامة التجارية يدفع رسوم مستمرة و متواصلة و رسوم أولية لمالك الامتياز ، و للمحافظة على بصمة و هوية العلامة التجرية لصاحب الامتياز من الضروري على صاحب الامتياز التزام مجموعة من التعليمات المعينة في بيع و تسويق العناصر التجارية

ما هو تعريف الوكالة

في اتفاقية مكتوبة بين الطرفين يتم تعيين الالتزامات و المسؤوليات المختلفة بين الشركة و الوكيل و يكون دفع التعويض للوكيل بناءً على العمولة عن شحن المنتجات و السلع او بتقديم فاتورة من الموكل الاساسي و الوكالة قد تتماثل من خلال وكيل واحد أو عدد من خطوط غير تنافسية كما يضبط و يسيطر الوكلاء في مستوى جهد المبيعات و وقتهم

كما لا يقوم الوكلاء في الوكالة بشراء و الحصول على العناصر التجارية بإسمهم بل يأخذون عمولة على المبيعات التي تم دفعها و في الغالب تكون نسبة مئوية مقدار البيع ويتم عقد كافة الاتفاقيات و العقود أما بشكل مباشر بين العميل النهائي و المورد أو الوكيل تمثيلا عن المورد كما يقوم المورد بوضع فروض و تقييد على وكلاءه قليل نوعا ما و عادة ما تكون متعلقة بشروط وأحكام عملية البيع و اسعار المنتجات المباعة

و يستطيع اصحاب الاعمال الاخرى من الاجانب تحديد و تشغيل وكيل وسيط خاص بهم بين الشركة الأجنبية و العملاء الجدد في الدول الاخرى و في الغالب يأخذ الوكيل عمولة لكل عميل جديد يجلبه و من الضروري أن يتكفل بضمانة العملاء الذين سيحضرهم بدفع كل التكاليف اللازمة و ستكون اتفاقية و عقد بين رجل الاعمال و العميل اذا تم الموافقة على العميل الجديد من قبل رجل الاعمال

ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكالة

الكثير من الناس قد لاتستطيع تمييز الفرق والاختلاف بين اتفاقيات الفرنشايز والوكالة ، حيت تتلخص هذه الاتفاقية بشكل عام عن تواجد طرف ثالث يجسد العلامة التجارية أو الشركة بأسلوب محدد وان تكون هذه الاتفاقية ضمن عقد قانوني يحتوي التفاصيل الاخرى الواردة في الاتفاقية هذا و تختلف الوكالة عن الفرنشايز من ناحية التالي:

• الملكية 

تقر كل من الفرنشايز والوكالة عدم حصول ملكية بالشركة الام ، حيث أن الفرنشايز يكون متصلة بالشركة الام بواسطة اتفاقية الامتياز أما الوكالة ليست لها مسؤولية عن الشركة الام و بالمقابل تحصل الفرنشايز على العناصر التجارية من المنتجات و السلع التي يتم بيع و بعض من الاسس التشغيل لكن الوكالة تعمل على عملية بيع المنتجات و السلع دون امتلاكها

• التكاليف 

التكاليف المتقدمة في الفرنشايز في الغالب تكون أعلى من تكاليف فتح وكالة هذا وبسبب اتفاقيات الترخيص التي هي الاساس لاتفاقيات الفرنشايز

• نموذج الإيرادات

هناك فروقات و اختلافات كبيرة بين نموذج الايرادات الفرنشايز ونموذج ايرادات الوكالة بحيث أن الفرنشايز معتمدة في الاصل على تسويق و بيع المنتجات و التي تتم على اساس العلامة التجارية فيمنحها القوة ، أما الوكالة تكون معتمدة في الاصل على المعرفة بالأسواق المحلية و جودة المنتج و لهذا تكون المبيعات لها ارتباط بنشاط فريق المبيعات و التوجه لاستغلال الارباح في تسويق و ترويج إضافي مقابل العمولة

• العلاقة مع العلامة التجارية الأم

علاقة الوكالة بالعلامة التجارية الام علاقة بسيطة اذ تتعامل بطريقة مباشرة مع مجموعة من الموزعيين عوضا عن الشركة المصنعة أو العلامة التجارية الام و تكون ملائمة و مناسبة للشركة التي لديها معرفة بسوق محدد ، على خلاف الفرنشايز التي تكون على علاقة مباشرة مع العاطي أو المانح.

الى هنا نكون قد وصلنا نهاية مقالنا الذي تناولنا الحديث فيه عن أهم الاختلافات بين كل من الفرنشايز و الوكالة و تعريف كل منها